鄰家廣場(chǎng)系列首批項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)

招商團(tuán)隊(duì)參加培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

今年1月，南寧威寧城市運(yùn)營(yíng)子集團(tuán)深化改革整合后，威寧房地產(chǎn)公司所屬威邕公司黨支部進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合再發(fā)展、人員整合再出發(fā)。但受疫情影響，威邕公司負(fù)責(zé)的鄰家廣場(chǎng)招商工作推進(jìn)緩慢，零售商業(yè)也經(jīng)歷了從低谷到慢慢恢復(fù)的過(guò)程。

在此期間，黨支部緊緊圍繞中心任務(wù)，強(qiáng)化黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心和戰(zhàn)斗堡壘作用，組建黨員先鋒（招商）隊(duì)，積極推行“黨支部+黨員+業(yè)務(wù)”模式，落實(shí)1名支委委員靠前指揮，1名黨員帶1-3名非黨技術(shù)人員的“一幫一帶”模式，主動(dòng)作為，靠前服務(wù)，提高商家簽約轉(zhuǎn)化率，為年內(nèi)達(dá)到開(kāi)業(yè)招商率奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“我們也許并不是最優(yōu)秀的，但我們是翻騰的‘后浪’，風(fēng)雨是助力，困境為礁石，勢(shì)必拍打出不凡的魄力與激情！”歐丹華是團(tuán)隊(duì)中最年輕的成員，也是一名黨員，帶著這股“敢為人先”的企業(yè)精神，始終激勵(lì)著威邕公司黨員先鋒（招商）隊(duì)，并進(jìn)一步凝練“團(tuán)魂”，讓他們?cè)谝咔槠陂g煉自身、出新招、克難關(guān)，全身心投入各項(xiàng)目招商攻堅(jiān)戰(zhàn)。

趕學(xué)比拼強(qiáng)學(xué)識(shí)，提升招商新技能

支委委員熊劍同志作為威邕公司招商運(yùn)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，在工作和學(xué)習(xí)中始終保持黨員先進(jìn)性，他說(shuō)：“打鐵還需自身硬，疫情期間，我們更要學(xué)會(huì)‘彎道超車’，在逆境中迅速成長(zhǎng)?！鄙习肽?，先鋒（招商）隊(duì)參加了系列商管培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)運(yùn)用計(jì)劃管理工具，強(qiáng)化目標(biāo)管控力，提升招商技能。

央行2月3號(hào)和4號(hào)釋放1.7萬(wàn)億資金、2月17日降息，南寧公積金貸款買二套房，中小企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶租金減免……，先鋒（招商）隊(duì)立刻學(xué)習(xí)解讀相關(guān)惠民政策，給廣大群眾解析樓市寬松信號(hào)，并適時(shí)推出威寧·龍崗東鄰家廣場(chǎng)、金菊鄰家廣場(chǎng)等公寓項(xiàng)目作為當(dāng)前投資首選，引導(dǎo)獨(dú)具慧眼的投資者在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中結(jié)合利好政策先人一步。先鋒（招商）隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)“學(xué)中干，干中學(xué)”，將工作、學(xué)習(xí)合二為一，提質(zhì)聚力，破解瓶頸，助力企業(yè)發(fā)展。

艱苦奮斗攻難關(guān)，創(chuàng)新招商精策略

在新冠肺炎疫情防控的特殊時(shí)期，如何有效解決疫情期間招商難題？招商團(tuán)隊(duì)成員大膽獻(xiàn)言獻(xiàn)策，認(rèn)真籌劃，最終制定實(shí)施了他們的“三步走”戰(zhàn)略。

他們首先開(kāi)展了項(xiàng)目大起底工作，全面摸排2019-2020年簽約商戶，對(duì)尚未簽約且有意向的商戶摸清具體原因，進(jìn)行認(rèn)真分析，形成問(wèn)題清單，分級(jí)逐一解決存在的問(wèn)題，為今后的簽約和落地工作提供決策依據(jù)。隨后又逐項(xiàng)梳理商家進(jìn)駐優(yōu)惠政策，收集了頻偏商家在各大商場(chǎng)的扶持政策，提煉出體現(xiàn)特色、亮點(diǎn)和吸引力的政策和辦法，為意向商戶提供政策扶持。最后是提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化跟進(jìn)協(xié)調(diào)力度，積極為投資客商帶來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過(guò)微信、微信公眾號(hào)、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式及時(shí)向項(xiàng)目投資客商和重點(diǎn)對(duì)接洽談客戶進(jìn)行互動(dòng)分享，落實(shí)了優(yōu)惠政策，增強(qiáng)了商戶投資信心。

從“面對(duì)面”交流改為“屏對(duì)屏”溝通，從“上門招商”變“云端互動(dòng)”。這樣創(chuàng)新的工作方式，讓招商工作在線上對(duì)接過(guò)程中力度不減，為圓滿完成鄰家廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

精誠(chéng)合作在一線，勇挑重?fù)?dān)不松懈

今年上半年，鄰家廣場(chǎng)系列首批項(xiàng)目進(jìn)入開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)，先鋒（招商）隊(duì)與公司簽訂了開(kāi)業(yè)軍令狀，認(rèn)領(lǐng)任務(wù)，壓實(shí)責(zé)任，誓要如期完成開(kāi)業(yè)目標(biāo)，將“軍令狀”變成“成績(jī)單”。整個(gè)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)斗姿態(tài)，協(xié)同作戰(zhàn)，全力以赴實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最忙的時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)放棄了陪伴家人的時(shí)間，連續(xù)周末不休息，白天看現(xiàn)場(chǎng)，晚上討論方案。這種“白加黑”、“5+2”的拼搏狀態(tài)，極大地激發(fā)了其他工作團(tuán)隊(duì)的工作熱情，有效帶動(dòng)了整個(gè)威邕公司加入“全員招商”的行列。

夏日炎炎，開(kāi)展地毯式搜索、挨家挨戶了解商戶情況，對(duì)意向客戶再次洽談，做好工作記錄，這是歐丹華每一周都要做的事情。她2019年才正式參加工作，招商經(jīng)營(yíng)不足，卻總是沖鋒在前。每天接觸不同的人，面對(duì)不同的態(tài)度，甚至可能還未進(jìn)商店門口，就已經(jīng)被拒絕。而她，始終保持一名黨員敢打硬仗的優(yōu)良作風(fēng)，一家不行就十家，十家不行就二十家，一個(gè)項(xiàng)目沒(méi)有意向客戶，就前往下個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)，始終保持不達(dá)目標(biāo)不罷休的一股韌勁。

經(jīng)過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)數(shù)月的招商攻堅(jiān)，法麗斯小鎮(zhèn)、美豪麗致酒店、百匯超市、安恩寶月子中心等近20家商戶已陸續(xù)進(jìn)駐威寧·金菊鄰家廣場(chǎng)、蟠龍西鄰家廣場(chǎng)，先鋒（招商）隊(duì)齊心協(xié)力的付出最終實(shí)現(xiàn)了喜人戰(zhàn)果。

因?yàn)楸舜诵刨嚕麄儧](méi)有后顧之憂地發(fā)揮各自的專業(yè)才能；因?yàn)槌寥雽Ｗ?，他們?duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)都力求盡善盡美；因?yàn)橛H如一家，他們樂(lè)于分享每一個(gè)成功的招商經(jīng)驗(yàn)。而團(tuán)隊(duì)中的黨員同志始終發(fā)揮著先鋒模范作用，帶領(lǐng)全員走在“招商攻堅(jiān)”前列，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像吸鐵石一樣凝聚在一起，全力保障了項(xiàng)目的品質(zhì)口碑和招商任務(wù)的完成。

（通訊員 蒙惠、劉燁燁/文 黃鈴茜/圖 編輯 潘蓉）