開展全員營銷工作動員會

威寧青運村周末售樓部來訪量增加

威寧青運村“萌寵展”活動吸引一批潛在客戶

威寧首府車位集中銷售現(xiàn)場

客戶在威寧青川里詳細了解項目情況

2024年一季度，威寧房地產(chǎn)開發(fā)集團根據(jù)全年銷售目標，以“開局就要搶跑，起步就要爭先”的狀態(tài)，提振營銷去化工作的勢頭。通過全線啟動全員營銷工作，利用公司全員帶動構(gòu)建大營銷資源圈，并根據(jù)市場分析和各項目特點，針對性地出臺一系列符合客戶需求定位的促銷政策，多措并舉促進一季度銷售業(yè)績達成，為公司穩(wěn)步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實干爭春早謀劃 營銷動員創(chuàng)業(yè)績

為總結(jié)營銷工作經(jīng)驗，共謀新階段新發(fā)展，威寧房地產(chǎn)開發(fā)集團組織營銷部、銷售代理公司、房產(chǎn)銷售渠道公司召開了2024年營銷動員會，全力以赴開啟龍年新一階段的工作。對今年工作如何推進，各銷售公司和渠道公司如何繼續(xù)火力全開助力銷售，做了具體的工作部署。

全員營銷全面上線 人人為項目代言

面對新形勢，公司緊跟房產(chǎn)政策動向，找準坐標，關(guān)注客戶需求，拓展銷售渠道，深挖潛在客戶。召開全員營銷動員大會，全體員工線上積極轉(zhuǎn)發(fā)項目各類銷售實時動態(tài)，線下主動挖掘客源擴大宣傳，人人為項目代言，主動搶抓市場銷售份額，尋求破局之道。

在多重政策加持下，此次全員營銷活動以月月盤點任務清單，人人晾曬銷售成績的模式，激發(fā)出員工主動營銷的緊迫感和責任感。據(jù)悉，全員營銷啟動僅兩周時間，威寧青運村、威寧首府二期、威寧青川里員工推薦報備達325組，來訪111組，成交2組。

政策助力多措并舉 項目銷售穩(wěn)步增長

威寧青運村項目，3月初推出精裝房14000元/平方米任選的促銷方案，結(jié)合首套貸款利率下調(diào)和契稅補貼即將到期的利好政策，通過多種推廣渠道，有效釋放促銷信息。項目來訪量和銷售量激增，截至3月 底，來訪共計702組，3月成交67套。為增強推廣效果，項目在即將拆遷的幾個城中村擺展和派發(fā)項目海報，同時在天桃實驗小學（青運校區(qū)）舉辦“萌寵展”活動，3月23-31日連續(xù)9天為項目有效引流10000+人次，提高了項目現(xiàn)場人氣，烘托了項目現(xiàn)場成交氛圍。

威寧·首府二期項目，項目推出清棟6800元/㎡任選和結(jié)合提前交房的利好因素，進行“府境已成 禮待君歸”為主題的系列宣傳，通過線上每周一場抖音直播和多個視頻媒體平臺進行信息釋放，線下置業(yè)顧問渠道門店宣講，周邊商業(yè)圈海報派單等形式進行政策推廣，線下海報拓客5千余份、累計回訪老客近3千組。在競爭激烈的江南區(qū)市場，取得經(jīng)開片區(qū)月銷量第一的亮眼業(yè)績。3月來訪248組，成交28套住宅、28個產(chǎn)權(quán)車位和123個人防車位。

威寧青川里項目，利用價格政策調(diào)整，銷售團隊緊密合作，積極開拓新老客戶市場，實現(xiàn)了來訪量和銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。在老客戶方面，銷售團隊積極回訪，深入了解客戶的需求，通過提供專業(yè)咨詢和個性化解決方案，增強了與老客戶的聯(lián)系和信任。在新客戶市場方面，銷售團隊充分發(fā)揮了創(chuàng)新思維和團隊協(xié)作精神，通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，積極推廣項目品牌和產(chǎn)品特色。利用社交媒體、樓體字廣告、業(yè)主活動等多種渠道，擴大了項目的知名度和影響力，吸引了更多潛在客戶的關(guān)注和興趣。截至3月底，來訪343組，3月實現(xiàn)銷售24套。

未來，公司將繼續(xù)保持進取姿態(tài)，不斷優(yōu)化銷售策略和服務質(zhì)量，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

（通訊員 威寧房地產(chǎn)開發(fā)集團策劃營銷部/圖文）